某某展览展示有限公司在展会行业多（duō）年的摸（mō）索下，总结了（le）下面五条（tiáo）技巧供参展商学习学（xué）习。

（一）现（xiàn）场安排。对于摊位相对较小而参展人员较（jiào）多的企业来说，在展会现（xiàn）场和观众洽谈的空间会显得（dé）比（bǐ）较狭窄、拥挤，很难实（shí）现交易的顺利（lì）进行，有必要在展馆周围的宾馆（guǎn）、酒店租用会议室（shì），或者在下（xià）榻的宾（bīn）馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为（wéi）宽（kuān）松的环境，而且可（kě）以（yǐ）利用夜（yè）晚等（děng）闭（bì）馆时间更广（guǎng）泛、更深入地接触经销商。

（二（èr））统一应对。洽谈的（de）原则（zé）是所有的人都应统一（yī）口径，不（bú）能出现（xiàn）招商政策不一致的错误，否（fǒu）则会招（zhāo）致客商的（de）不满。这就（jiù）需要事前的沟通，就（jiù）引起误解（jiě）的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说（shuō）辞（cí），面对不同经（jīng）销商该如何（hé）处理，这（zhè）都需（xū）要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根（gēn）据参展（zhǎn）人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判（pàn）、对（duì）外联（lián）络、后勤保障、展会（huì）信息搜集等（děng），凡事都应具体到人，主次（cì）分明（míng），这样才能（néng）在（zài）实战中（zhōng）分（fèn）工合作，相（xiàng）辅（fǔ）相成。

（四）形象礼（lǐ）仪。任何一个（gè）参展人员都是代表企业面（miàn）对客户，个人行为举止如（rú）何，对企（qǐ）业品牌而言，并非小事一桩。做市（shì）场首先是（shì）做人，经销商（shāng）再有实力，如果素质太（tài）差就不能（néng）将其发展为代理商；同样，好的经销商（shāng）也会这样（yàng）考察企（qǐ）业。员工的素（sù）质反映企（qǐ）业文（wén）化，企（qǐ）业文化差劲的公司经销商也会敬（jìng）而远（yuǎn）之（zhī）。因此，所有参展人员都应注意（yì）自身（shēn）形（xíng）象，面对客（kè）户不（bú）卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企（qǐ）业商务（wù）装。

（五）灵活（huó）掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候（hòu）差异、作物布局（jú）、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对（duì）农化产品的品种、包装、供货时间、首次供（gòng）货数量需求都（dōu）不相同，这就（jiù）不能（néng）强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对（duì）这些情况，企业需要在（zài）权衡（héng）整体（tǐ）利弊的情况（kuàng）下灵活应用。

只要（yào）你掌握了上面这（zhè）五条技巧，那么你的参展目的将会很容易实现，2014成都春季糖酒会就是（shì）一（yī）个很（hěn）好的机会，希望我们的参（cān）展商都可（kě）以如愿以（yǐ）偿！